snowvan冰激凌 异质市场中求同质

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在冰淇淋市场，市场分割和规模经济是一对矛盾！消费者的个人需求变得越来越不同。如果你想有大的发展，雪车冰淇淋必须在市场上细分；同时，企业根据每个消费者的不同需求生产不同的产品。从理论上讲，这种做法对企业来说是不经济的。在当今社会，如果不形成规模经济，空的利润将会非常低。雪峰冰淇淋基于消费者健康利益的需要，推出了艾可果蔬冰淇淋等一系列健康概念冰淇淋，在消费者心目中明确树立了健康冰淇淋的概念。

雪佛龙冰淇淋对市场细分的思考——不是为了细分；细分以进行聚合。

市场细分是由美国营销人员温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出的。市场细分是企业根据不同的消费者需求将整个市场划分为不同的消费者群体的过程。

雪佛龙冰淇淋的战略专家认为，市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的客户群，其实质是在异质市场中寻求同质性。

“在异质市场中寻求同质性”是雪佛龙冰淇淋的市场细分概念。通过市场细分，有共同需求的顾客牢牢地聚集在雪车冰淇淋周围。

“健康理念”是雪佛龙冰淇淋推出艾可果蔬冰淇淋的细分基础。今天的冰淇淋市场主要是根据年龄来划分的，这是非常细分的。随着市场竞争的加剧，冰淇淋品牌越来越少，这是一种不科学、不合理的行为。

面对市场的混乱局面，雪佛龙冰淇淋经过深思熟虑，基于健康的理念，战略性地推出了细分市场。就这样，艾可果蔬冰淇淋系列产品的推出抓住了人们对健康的渴望。哪些老年人、中年人和年轻人不渴望健康？中国人、外国人、亚洲人，哪里的人不追求健康？白领、金领、商人、学生……哪个群体不爱健康？

同时，健康问题也是困扰许多人吃冰淇淋的一个大问题！“发胖”和“不健康”是中国人对冰淇淋的固有看法。每个人都认为传统冰淇淋存在的问题是现代人重视的健康问题。

在中国，健康问题是冰淇淋发展的一大障碍。满足健康利益是雪佛龙冰淇淋市场细分的基础。以此作为市场细分的基础，它满足了消费者的巨大需求，捕获了大量的消费者，实现了市场细分和规模经济的良好统一。

基于此，雪佛龙冰淇淋专家团队经过细致科学的市场调研，挖掘了亚洲人的身体特征，认识到冰淇淋健康的巨大可能性，并向消费者严格展示了能量等关键元素的摄入量。同时，在追求健康的同时，艾可也没有忘记追求各种冰淇淋口味纯正的美食。

斯诺文冰淇淋坚持不懈地追求“新鲜、营养、健康”，立志成为中国健康冰淇淋的先进品牌，为各类人群开发了一系列全新的健康理念产品，赢得了较大的市场份额。真正依靠准确的市场细分，明确准确的目标受众，在细分的基础上，实现规模经济的效益，聚集需求，凝聚力量，实现市场细分和规模经济的双赢。

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