广州宝爸的三次创业经历

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广州Uway哥是两个儿子的宝爸。研究生刚毕业的时候，没想过自己有天会创业成为老板；而创业之后，也没想过自己有一天也会成为社交电商大军中的一员。毕竟在很多人印象里，社交电商就是微商，始终是上不了台面。所以我们一起来听听他的故事，看看他怎么在实体经济濒临绝境的时候“起死回生”，搭上了又一辆通往春天的列车。

Uway哥是喜欢把钱研究得明明白白的人。所以，Uway哥铆着一股劲读到了经济学研究生。毕业后，又连续干了5年金融。 2015年，Uway哥有了个儿子，成为了爸爸。肩上突然有了沉甸甸的责任，迫使他第一次审视自己：现在的生活状态是自己的最佳选择吗？就这样拿着一份固定的薪水，和全天下大多数父亲一样，疲惫地撑起这个家吗？ Uway哥看着儿子睡梦中的小脸，越看越觉得可爱。Uway哥很想给宝贝们创造一个轻松、包容、快乐的成长环境，想要让他们有条件选择自己喜爱的成长方式。 Uway哥深以为，想要实现这些，想要获得财务自由和时间自由，靠着当时一份固定的朝九晚五的工作是远远不够的。也许奋斗多年，职场也可能让你实现财务自由，但时间自由是几乎不可能兑现的。 

于是，Uway哥选择了创业。 

一开始，Uway哥比较贪心，一下就做了2个行业。 一个是餐饮连锁（Uway五味小面），一个是零售连锁（Uway进口仓）。 其实两个本质上都是连锁行业。但是在管理细节上有较大不同。 

先说餐饮行业。餐饮因为涉及到生产和较为复杂的供应链，也需要更加详尽的标准化。市场上许多的餐饮公司，开了1个形象店铺甚至根本没有店铺就去大肆宣传招商加盟。社会愈加浮躁的当下，挣快钱的人比比皆是。 Uway五味小面却花了差不多3年时间来积累和修炼基本功，第四年才真正启动连锁加盟事业。 

另一方面，进口商品零售行业在2015和2016年时仍然是一个较为风口的行业，但是随着行业竞争越来越激烈，觊觎市场这块大蛋糕的人越来越多，大家都在打价格战。价格战带来的伤害是致命的，以致于网易考拉直接亏损到把自己卖掉了。Uway哥也陷入如何在恶性竞争中搏出一线生机的挣扎中。

2018年初，Uway哥初次接触了ABM。和当时许多人的想法一样，Uway哥当时觉得，这大概又是个微商吧，不过可以明显看出，这家高级一些，产品都比较有调性，请的代言人也不错，app的界面设计也相当精美。 前后也有不下5个人来找过Uway哥做ABM。但Uway哥属于那种始终保持开放心态，却格外谨慎的人。因为Uway哥非常清楚，人的时间和精力有限，从经济学的角度上来说，Uway哥肯定要把精力放在最有产出的事情上去，并且，当时Uway哥的两个生意都还不错，本着精耕细作的原则，所以他并没怎么在意。 

到了2019年，实体门店零售已经在走下坡路了，机灵的人把握住了互联网发展的风口，开始谋求转型。而Uway哥在2017年开始做微信社群，也算社群运营的受益者。Uway哥知道，社群这个东西早晚会成为社会发展的主流。想让自己的事业继续跑下去，就要抢先把它利用起来。 想法已经有了，但Uway哥还差一个优质的项目进行结合。 这个项目必须是从基本的合法合规到产品优质，品牌好，制度设计好，团队赋能好，创始人卓越等方方面面都要满分，Uway哥才会选择与它合作。于是他开始主动寻找许多项目，甚至考虑过做品牌代理商。 

2019年初，Uway哥主动找到一个之前邀请我做ABM的人，也就是林ss。他问，最近ABM有没有什么分享会？林ss就给他推荐了陈云（当时也是刚起步不久）春节期间在佛山主持的一场分享会。那场分享会后，他差点直接充值6.8万成为黑卡（没错，那时候黑卡还是充值6.8万升级的）。可惜，后来不知道什么原因，阴差阳错，Uway哥错过了！ 

到了2019年10月，实体零售生意每况日下。（私以为，中国的经济并不是因为这次疫情才突然受到冲击的，有心人很容易发现，2019年下半年起，越来越多的公司裁员，实体门店加速倒闭，甚至金融机构的坏账比率攀升等等。） 

Uway进口仓的零售业务也在一路下滑，连续几个月的财务汇算情况都很不乐观。Uway哥坐不住了。于是，又去主动咨询林ss，最近有没有分享会。 这次是在广州珠江新城的富力君越酒店。并且，传说中的小韩女来了。起初刚看见真人，就觉得是一个看起来很普通的女孩子，并没有传闻中那种叱咤风云的感觉。然而当她开口演讲，娓娓道来，逻辑清晰，声情并茂，一字一句都深入人心，Uway哥瞬间感到被圈粉了。这次终于下定决心，直接充黑卡！可惜的是，彼时升黑卡已经是8.6万啦。但是在急切的需求和澎湃的热情驱使下，Uway哥管不了这么多了！ 

Uway哥是个追求稳扎稳打的人，充值以后也并没有马上开启疯狂卖货、疯狂招商，而是一直在学习产品，学习模式。 直到2020年1月10日，Uway哥举办了第一场分享会——广州琶洲私享会。2019年底，新冠疫情全面爆发。本来正指望过年期间大干一场的餐饮事业，受到了致命一击！正月初五，Uway哥就火急火燎从老家赶回广州救火。2019年以来，进口零售行情一直低迷，而疫情的冲击，餐饮业则直接被按下了暂停键！ 

2020年2月到5月是Uway哥创业几年来最忙的日子。由于突发事件，一时间，Uway哥和团队要突然应对各种各样层出不穷情况。和业主谈租金减免，尽可能地争取业务、稳定团队信心，甚至关闭无法挽救的门店，等等。本以为万事俱备，只等养老。疫情来了以后，却是一下回到解放前的无奈和迷茫。我也深深体会到传统实体经济面对紧急事件的时候，有多么不堪一击。 

那段日子是他失眠最多的日子。街上没人，购物中心也没人。即使店门开了，也没有顾客。

Uway哥不停地问自己，为什么创业了5年，眼看已经逐渐步入正轨了，却朝夕之间大厦将倾？实体经济濒临死亡的时刻，我们还能做什么？ 

我相信这不仅仅是少数人的苦恼。彼时广东餐饮协会，零售协会的风云人物们，也没好到哪里去。每个人，都把焦虑写在脸上。有一个创业20年的人，开始亲自在门店门口发起传单。这绝对不是“作秀”，而是真的需要人干活，也需要帮助自己团队重拾信心！在这样的氛围下，我也亲自出门发传单，甚至在门店做起了导购服务。

与其等死，也不如也死得漂亮点！所以能做什么就做什么吧。 

正月初的一段日子，几乎所有的餐饮企业都停业了。抗疫前线的医护人员几乎点不到外卖，甚至自己在科室下面条。得知这样的情形，Uway哥便组织了Uway五味小面团队的小伙伴积极开展公益活动，为前线的医护人员免费送餐，还联合饿了么，大鸽饭等几个品牌一起行动，到了社会各界的一致好评。

在线下空无一人的情况下，Uway进口仓的小伙伴也在积极应对，大力发展线上业务，主动私聊客户，给艰难的局面带来了一丝丝的缓解。 

山河动荡之时往往是重新洗牌的时机。与实体经济的“白色恐怖”形成鲜明对比的是，那段时间，社交零售板块在快速发展。那段时间，真的感觉实体和线上有一种“冰火两重天”的境况。这时Uway哥突然想起来，我不是已经加入了ABM么！只要还有一张免死金牌，就坚决不要放弃！ 

和团队商量之后，Uway哥决定快速筹备Uway进口仓×ABM的首个实体门店，尽可能地把实体门店和线上业务做完美结合。4月底，由于连续多日劳累，身体抵抗力下降，我还累倒了，在医院连续输液了1周。 

2月1日到2月10日，Uway哥完全没想到线上的生意会如此火爆。微信社群里除了讨论几句疫情的进程，更多的是相互鼓励和打气。小韩女鼓励大家不要再抱怨，鼓励大家现在正是做线上业务的好时机，因为全国人民都在家里抱着手机。 

每天都有新进群的人。大家也纷纷晒出自己的业绩。真的让Uway哥眼前一亮。 

最刺激我的是，小韩女1天的利润比我几个门店的营业额还要高出许多！ 

Uway哥不再有时间去焦虑和抱怨。聊客户，建社群。一时间，成百上千的微信等着回复。客户咨询产品，代理咨询怎么启动生意。忙得不可开交。就这样，在疫情中，本来只有Uway哥一个人在卖货，短短十天左右，就有几十个小伙伴加入了个体创业的大军中来。随着销售的逐渐增加和团队业绩的稳步增长，越来越多的小伙伴希望我可以牵头做大。Uway哥开始策划一个新样式的门店。就这样，2020年5月1日，Uway哥在广州金沙洲永旺梦乐城开设了实体零售+社交电商的新门店。

 在疫情之下，仍然有全国各地的小伙伴前来加油助威。大家热情高涨，虽然口罩还没有摘掉，彼此之间的信任感已火速建立起来。

这就是Uway哥作为一个一度陷入困境的实体门店老板，如何利用社交零售的顶尖平台“ABM单创”逐步走出困境的故事。 

Uway团队的小伙伴正在努力前行，我们相信，所有人心中都有梦想。点亮梦想，实现梦想，就能活出更大价值。

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