水果创意卖法_有创意你还愁卖不出去吗

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水果是每个人生活中必不可少的一部分，有很多商人卖水果。那么，我们怎样才能让我们的水果卖得更好呢？这就是重庆小伙子小江每天想的。接下来，让我们来看看水果的创意销售方法。

创意:来自百度

小江透露，他大学毕业后去百度求职，发现百度的休息室里有很多漂亮的水果盘，而且所有的水果都切得很好，所以员工只需要用叉子就可以吃到。这真的很方便，这让心里忐忑不安的姜有了自己创业的想法。回到重庆，肖强筹集了8万元风险资本，开始了自己的水果店生意。

销售:打包销售

这种销售方式应该是江的一个创举。他不同于现在一些提供“鲜果切割”服务的企业。他不是面向企业，而是面向个人。个人有市场吗？

肖江说，市场实际上比企业大，但在发展初期存在一些问题。原因是:

首先，目前水果的单价并不便宜。在重庆，如果你随便买一些时令水果，100元是看不到任何东西的。此外，按重量出售也没有优势。如果按包装出售，不仅可以让顾客以一定的成本多吃水果，而且成本也相对降低。更高的性价比。

第二，现在人们喜欢快餐服务，正是因为这种服务，他们变得懒惰。例如，在重庆的小江，许多大学生都是独生子女，他们的父母在家照顾他们。他们上大学时不知道如何削水果，自己提供这种快餐服务正好满足了这些人的需求。目前，各高校的学生是小江的主要客户，这间接地证明了这一点。同时，许多白领也是小江的顾客，因为他们通常去上班，而且总是不方便削水果。如果有水果套餐，每个人都会分到一份，并且吃得健康。

第三，从科学的角度来看，人们只能通过每天吃各种水果来满足他们的身体需求。但是，由于价格和时间等因素，很多人只能吃一种水果，而包装销售的方式可以满足他们吃多种水果的需求。

目前，小江的水果套餐从5元到50元不等，其中5元到8元最受大学生欢迎，15元到30元更受白领人士欢迎。

利润:高于传统模式

虽然不愿透露具体的包装毛利数字，小江欣然表示，利润确实比传统模式高得多。在传统的水果销售模式中，水果销售的毛利率只有10%-20%。我自己的创新模型已经把这个数字提高了不少。因为:

首先，在传统模式下，水果的损失率不低，约为3%，而在我们自己的模式下，损失率仅为0.5%，利润突然上升。毕竟，一个水果如果有点坏就不能卖，但是如果你做了一顿套餐，把坏的部分切掉，好的部分仍然可以用。

第二，在传统模式下，运营商的成本投入相对较大。例如，一些水果商需要租用冷藏库来保存水果，否则他们会增加损失率，但他们不需要，他们只需要找到四五个稳定的水果供应商。只要客户下订单，他们就可以自己从供应商那里提货，然后发货，成本就会降低，利润自然会增加。

调查:有效控制水果成本

小江说做这个生意没有调查，一切都等于零。现在，经过大量的数据反馈，我基本上知道哪些水果组合最受商业顾客欢迎，哪些最受女性顾客欢迎...此外，我每周都从重庆数百个农贸市场获得采购数据，每个季节推哪种水果必须根据数据进行分析。比如，主要的水果都配有进口的高成本水果，这样可以平衡每个果盒的成本，同时让顾客在口味和营养等多方面都得到很好的满足，更重要的是，不让顾客

物流:兼职快递

与其他商品不同，水果对货架期有严格的要求，这就对小江的配送能力提出了更高的要求，因为如果配送时间晚于三个小时，许多水果会因为暴露时间过长而产生异味。那么对小江的原材料采购、流水线加工、发货等环节都有更高的要求，否则，如果一个环节出现问题，整个客户订单都将无效。其中，物流是最重要的。

目前，小江不可能自己组建物流团队，所以他选择了一种灵活的方式，聘请兼职大学生作为快递员。首先，大学生对公共交通设施非常熟悉，尤其是轻轨和地铁，这样他们可以在最短的时间内用最少的费用给顾客送水果；其次，他们的一些客户是大学生，他们的送货更方便；第三，大学生的工资相对便宜，每天的工资只有几十元，这比建立一个物流团队或者雇佣一个快递员要便宜得多。

因此，即使是每个人都做得不好的项目，只要用心去创造，也可以开始第二次创业。关键是如何让你的产品看起来与众不同。人是好奇的动物，它能激起人们的好奇心，你会更进一步走向成功。以上介绍了小江的创意水果销售方法，你可以从中吸取经验。