卖水果定价公式_水果店怎么经营

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水果价格一直是店主们头疼的问题，尤其是在夏天，因为夏天很难保存，而且损失很大。然而，做生意时，有得有失。为什么有些人一年挣几十万美元，而有些人一年到头努力工作却连成本都拿不回来？卖水果只注重购买商品而不定价，所以你无法逃脱赔钱的命运。你知道卖水果的定价公式吗？你如何通过定价赚钱？

你知道卖水果的定价公式吗？快速看看水果定价的正确姿态

1 根据基于位置的定价，在定价之前，建议在附近的各个水果摊和水果店查询周围的市场价格，了解周围的价格，然后在此基础上做出适当的定价。基本上，与周围的价格保持相同的节奏是必要的，否则，如果你不小心就会导致恶性竞争。特别是，独自工作的朋友在定价时应该格外小心。

销售水果的定价公式

2根据附近同行的价格定价

以同一个项目的定价为例，如果定价超过了预计的30%，你可以在这个毛利润点设定自己的定价，提高你的竞争力。如果你的同伴也是30%，那么你可以保持这一点，但你必须确保你的水果的新鲜度和质量比对方的好，或者如果你的水果质量真的很好，你可以适当提高你的价格。如果对等价格是20%，就意味着对方是在用这种低价商品来吸引人，或者这种商品急需销售。你可以考虑设定更低的价格来排挤对手。然而，如果谨慎使用这种低价手段，很容易导致价格战。

-3根据水果质量定价

水果容易流失，新鲜度决定质量和价格。当它们刚上市时，如果周围没有类似的水果，价格可能会稍微高一些；如果附近有一家的话，价格会稍微低一点，因为顾客肯定会选择价格低一点的，毛利可以在30%-40%左右。当水果质量下降时，价格需要立即调整和降低，以便快速销售，毛利可以在15-20%左右。

-4巧用分数定价

给水果定价时，你应该记得使用零头定价，尽量避免使用整数来定价，比如3元和8元，因为价格越清晰，顾客就越容易更快地判断你所购买水果的价格。如果使用分数定价，将有效地削弱价格对眼球的刺激，并在一定程度上降低客户损失率。然而，什么样的变化应该与当地消费者的消费偏好相结合。例如，在某些地方，1.7和1.9比1.89和1.79更容易接受。

5促销定价

俗话说“一便宜三爱”，便宜的商品在竞争中随时都有天然的优势，所以在夏季的热卖季节，不可避免地会出现积压和销售不足。此时，可以适当采用促销的定价方法，毛利率低的产品可以用于排水。挑选积压或新鲜度降低的水果，并达到0.1元/公斤或0.01元/公斤以获得客流。同时，您可以从全额人民币中享受xx元和xx金，刺激消费者购买xx元。然而，应该注意的是，并不是所有的水果都可以这样定价。例如，葡萄是一个一个买的，西瓜是一个或一半买的。订购7公斤像5元钱一样没有意义。

销售水果的定价公式

6对比和抵消定价

同种水果因为质量不同，价格肯定不一样，但对顾客来说，不熟悉所谓的质量差，关心的是为什么别人卖2元，你要卖3元。因此，为了成功销售高质量的水果，有必要尝试两种不同质量的水果，它们既贵又便宜，这样顾客才能真正意识到所谓的差异，并感觉到他们没有亏钱。

以上介绍了销售水果的定价公式和水果定价的正确姿态。做生意不容易，更不用说赚钱了。以上提供的一些建议希望对大家有用，并祝你生意兴隆。