鲜花连锁店加盟进入淡季如何经营才能增加销量

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总的来说，花卉市场仍是一个发展中的行业，近年来销量得到了保证。当然，加入花店不是一件容易的事情，所以很多想选择鲜花创业的人对加入花店并不是很清楚，所以让我们来了解一下将鲜花加入花店的相关问题。

如何提高花卉专卖店的竞争力

理念要超前、创新、新颖、独特，讲求信誉，争创品牌。花卉加盟商的管理者应及时跟上花卉时尚的潮流，努力学习国内先进花卉加盟商的新做法和经验。

营销创新根据不同的节日和客户进行有针对性的推广，如通过不同媒体的软广告来推广花卉加盟商，通过采用花卉租赁、电话预订、网上花卉加盟商和发送电子邮件来扩大花卉加盟商的影响力。

关注传统节日，如情人节、圣诞节、母亲节、教师节和春节，开发潜在节日，如文秘日、白色情人节、护士日、父亲节、毕业日、情人节、记者日和男人节。花卉专营店也可以通过品牌连锁、无店花卉专营店、过夜花卉专营店等多种形式进行股份制经营。

大力开展电话订购鲜花，在鲜花专卖店之间从不同的地方送花。 目前，大量的顾客没有时间买花，而且他们有很强的消费能力，这导致了电话和网上订花的巨大市场。但是，有必要解决信用问题(花卉质量、价格、服务和及时交货)、付款问题和几个主要问题，如电话号码和网站宣传。

花店如何在淡季经营以增加销售额

第一:花束拍卖起价1元

山东一家花店的店主是6月份新开的一家花店，就在家乐福超市地下室新开的花市里。超市很受欢迎，花店也沾了光。他们利用了淡季鲜花的低价。在过去的两个周末，花店专门做了一些只花了十几元的小花束，带到超市前面的广场上拍卖。"花束拍卖以一元开始！"这样的喊声每次都吸引许多人观看。“10元！”“20元！”“30元！”许多消费者对花了解不够，但他们没想到花会这么便宜。他们很快就感兴趣了，他们正忙着为彼此而战。有时完成的花束会在短时间内被拍卖掉，花店只是简单地一朵接一朵地添加“原始”的花。两次拍卖，花店每天可以赚几千美元。

二是优势互补，凭证连续交换，客户相互推荐

新疆一家花店的经理看到生意一天比一天淡时很担心。幸运的是，我的长处是我有广泛的朋友，比如那些开美容院和火锅餐馆的人...一大群朋友，每个人都聚在一起讨论，只是互相补充优势，互相推荐客户。每个人都在自己的商店里打印了一些价值30-50元的优惠券，然后互相交换，在其他商店里把优惠券分发给自己的顾客，这样每个人的潜在顾客就不会增加。对于这家花店来说，这种方法很管用。有时他会收到一大笔订单，乍一看，只有那些消费者拿到了优惠券。本来，这位顾客没有花花草草的习惯，但这次既然有折扣，为什么不试试呢？这样，整个夏季花店的销售额显著增加。

三:每月送花服务

温州有一个花卉连锁店，有许多花店和一个大的商业区。淡季似乎特别艰难。因此，花店总经理利用自己的货源和人员分布，推出了"月订"服务，使经营更加光明。

原来，这家花店有一个客户中心，通常保存着大量的客户档案，选择送花率和收花率高的客户作为目标客户群。为了不显得冒昧，员工打电话给他们是为了收集意见和建议。如果谈话进行得顺利，他们会互相询问是否计划在夏天送花。得到肯定的答复后，客户中心的工作人员会过来参观，拿出一份夏季每月鲜花的目录，上面显示了200元、300元、500元等不同的消费档次，每个档次都有多种花卉组合。无论顾客选择哪一个，花店都会每周送一次花到门口。温州人消费水平高，生活繁忙，所以“无忧”消费本身就很受欢迎，更不用说花店老板有目的的攻击了。仅仅半个月就有30多位顾客每月收到鲜花，这使得花店一进入淡季就能赚取大量的固定收入。

四:巧妙利用送花人员来促进销售

花店是花店与顾客沟通的重要窗口，通过花店来宣传顾客更有效。我的商店也有一些在淡季已经预订的送花业务。为什么不尝试重新推广送花人员？对送花人员进行了营销专业知识的组织和培训，以指导他们如何与顾客进行更多的交流，如何熟练地表达他们对花卉护理和花卉艺术的知识，以及如何在送花任务完成后将店内的促销信息传达给顾客。简单的促销意识和一些小的促销技巧实际上帮助花店赢得了一些淡季生意。