小家电出海赚大钱？超店Shoplus发现这些跨境品牌是这样做起来的

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据海外数据调研机构statista数据显示，预计到2025年，小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元。作为出口优势品类，越来越多的卖家将目光投向了小家电出海。一些思路开阔的企业已经围绕跨境电商赛道开展出海布局，发展了独立站、亚马逊、eBay等海外渠道。那么，没有赶上风口的中国小家电卖家该如何破局？

以上数据来源：Statista、中商产业研究院

超店Shoplus认为，随着跨境电商出口产品同质化竞争严重，如果不在产品本身和品牌营销方面谋求新出路，等到消费者的新鲜感消散后，出海品牌将会陷入到“有品无牌”的困境。

01主题直播实战，小家电品牌实现GMV高爆发增长

某新锐小家电潮牌，应用主题性创意类直播内容，2周内实现亚马逊直播账号升级至insider，成交金额GMV均值ROI 1:4，最高达到1:12。

该品牌设计了类似“厨房时光”主题，让主播置身于厨房场景之中，亲身试用产品，介绍品牌产品的人性设置，传达品牌帮助消费者尽享健康、舒适、便捷生活等概念。直播间主题设计也结合了节日切入，譬如万圣节、圣诞节都用厨房小家电烹煮展示了特定的节日美食，像小南瓜、火鸡、樱桃派等等。这样的场景化直播间配上爆款惊喜，可以倡导消费者转发分享，扩大直播影响。

02轻身上阵，用中国供应链，造欧美爆款产品

Vesync 产品在欧美的高知名度和高点击率，归功于对美国市场变化和消费者使用痛点的洞察能力。公司成功抓住了美国市场小型家庭的数量增长和年轻人对小家电产品的喜好的变化和需求特点。同时，公司中美双核心团队融合两国特长，美国员工占比15%，发挥出各自在需求感知和工业制造上的优势，共同打造出符合美国消费者口味的中国造优质产品。

运营方面公司深耕亚马逊十载，在品牌建立、本土化运营和服务方面积淀深厚。尽管公司体量仍存提升空间，但已经在选品-售后的全环节树立起软硬结合的综合壁垒。另外公司自研智能家电APP注册/月活用户112万/43万，在IoT领域前瞻性的布局进一步打开增长空间。

03惊喜加意外，中国小家电出海欧美市场备受喜爱

在一众的小家电出海品牌中，以A股新宝股份、小熊电器为代表的几个头部小家电玩家，在经营业绩上打出了优异的战绩。小熊电器2020年海外营业收入达2.09亿元，同比增长 143.21%。科沃斯2020年海外市场似乎取得了不错的成绩，境外贡献的营业收入已经达到33.79亿元，占比46.71%。眼下，九阳、美的等国内众多小家电企业对海外市场更是翘首以盼，将触角伸到了跨境电商业务。然而，固定圈层仍未形成，卖家入局机会大，对中小卖家意味着小家电品类在海外市场有着更大的商机和成长空间。

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