彩妆主必看：美柚为您独家揭秘消费者的五大特征

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相关数据显示，中国25-40岁女性人口2.9亿，近75%的家庭消费决策由女性主导，以美容、服装、饰品为主的“她经济”进入黄金时代。

最近，纯女性互联网平台美柚发布了《彩妆消费人群及潜在消费人群行为洞察报告》(以下简称“报告”)。该报告结合美柚平台的方向性调查和大数据洞察，围绕现代女性对彩妆的消费态度、种草方式、购买渠道等多个维度进行了深度分析，以帮助业内人士了解彩妆市场的最新消费趋势，针对性营销和投入都有积极意义。

从报告书中总结出五个特点，目的是让品牌主迅速掌握报告的精髓。

化妆消费者中七成将成为实际的消费群体，3成将成为潜在的用户。 她们对化妆的关注点完全不同。 实际消费者关注点是“彩妆”，潜在的消费者关注的是“护肤品”。

二、彩妆消费两种人在购买渠道上各有喜好。妆的实际消费者EC平台，但潜在用户更喜欢线下门店购买，它们有“接触化妆”的担忧，想在购买前体验真实的使用体验，或者更信任店里的美容顾问beauty adviser (BA )的专业讲座。

三、七成以上妆容的实际使用者是为了“悦己”。 美柚调查数据显示，70%以上的受访者回答日常化妆是为了让自己开心，6成以上的人回答“可以更自信”，只有3.35%的人说“是为了取悦他人”。

四、在彩妆消费者的购买链中，“种草”举足轻重。实际和潜在的消费者身上，作为促使她们下单种草是重要的一环，其次是“打折促销”、“明星网红推荐”等 对于品牌主来说，后者两者都要督促购买，周期长、成本高，但“种草”成本低、执行容易。

五、最容易种草的彩妆单品是什么？口红。美柚在她她圈子用户话题TOP4中，与口红相关的“人不依赖口红”“口红种草机”的话题在实力上占据了第一、第二位。

当然，这五点仅仅是这份报告中的一部分，想要“吃透”女性用户的行为偏好仅靠阅读报告还远远不够，作为国内多年来专注于女性市场的平台，美柚利用自身平台的优势，挖掘女性用户更多的消费行为和变化，从而为品牌主提供决策帮助，与企业一起携手探索“她经济”新机会。